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À Minorque, il n’est pas rare de trouver des propriétés qui restent des années sur le marché sans se vendre. Elles changent d’agence, baissent le prix encore et encore, et pourtant elles ne trouvent toujours pas d’acheteur. Le temps passe, les opportunités s’estompent et les propriétaires se frustrent.
Chez Ses Moreres, nous vendons depuis 25 ans certaines des propriétés les plus singulières de l’île, et nous savons bien pourquoi cela arrive. Nous savons aussi comment retourner cette histoire.
Nous vous présentons ici trois cas réels qui démontrent que le problème n’est pas toujours la maison… mais la façon dont son histoire est racontée.
1. Pas d’histoire, pas de désir
Beaucoup de propriétés sont vendues comme si elles n’étaient que des chiffres : mètres carrés, chambres, surface construite. Mais une maison avec une âme ne se vend pas avec des chiffres. Elle se vend avec une histoire.
🏛️ Cas réel : Dans une rue tranquille de Minorque, il y avait une maison moderniste qui passait inaperçue pendant des années. Chaque fois que nous passions devant, nous voyions comment les panneaux des agences immobilières changeaient. Personne ne parvenait à la vendre.
Jusqu’au jour où, en examinant des découpes de presse ancienne, nous avons trouvé un article sur les rares pièces modernistes restantes aux Baléares… et cette maison y figurait. C’était une œuvre oubliée d’un disciple direct d’Antoni Gaudí, qui avait travaillé dans les ateliers modernistes du début du XXe siècle.
Avec cette découverte, nous avons compris : le problème n’était pas la maison, c’était l’approche.
Nous avons réécrit la narration, mis en avant ses éléments architecturaux uniques et produit une vidéo qui commençait à la Sagrada Familia de Barcelone et se terminait devant ce joyau minorquin. C’était plus qu’une annonce : c’était un voyage émotionnel.
🔑 Résultat : la maison a été vendue en moins de trois mois à un collectionneur de maisons modernistes qui a su en reconnaître la valeur dès le premier instant. Il lui suffisait de la voir avec les yeux appropriés.
2. On ne vend pas une maison, on vend une vision
Certaines propriétés ne se vendent pas parce que personne n’a su imaginer ce qu’elles pouvaient devenir. Ce n’est pas l’intérêt qui manque, c’est la vision.
🏭 Cas réel : Un grand bâtiment industriel est resté invendu pendant 12 ans. Personne ne parvenait à le situer sur le marché. Il était trop spécial pour un usage conventionnel, trop complexe à promouvoir sans contexte.
En enquêtant en profondeur, nous avons découvert que ce n’était pas un bâtiment ordinaire : c’était une œuvre d’art signée par l’architecte international Bernard Vichet, une figure majeure du design contemporain européen.
Nous avons entièrement repensé sa présentation : proposé des usages alternatifs, développé un concept architectural fort, et dirigé la campagne vers un public capable d’apprécier sa valeur esthétique et conceptuelle.
📍 Résultat : il a été vendu. Et pas parce que le bâtiment a changé… mais parce que nous avons changé la façon de le présenter.
3. Le problème ce n’est pas le prix, c’est la stratégie
Certaines propriétés semblent impossibles à vendre. Mais ce n’est pas parce qu’elles ne valent pas le prix demandé. C’est parce qu’on n’a pas trouvé la bonne personne ni conçu une stratégie pour l’atteindre.
🏝️ Cas réel : L’île de Colom, l’une des dernières îles privées de la Méditerranée occidentale, est restée des années sur le marché sans succès. C’était un joyau, oui, mais elle ne connectait réellement avec personne.
Chez Ses Moreres, nous avons changé l’approche. Nous l’avons repositionnée comme ce qu’elle était vraiment : une propriété unique, chargée d’histoire et de potentiel, une opportunité unique pour quelqu’un cherchant quelque chose d’extraordinaire. Nous avons rédigé de nouveaux textes, préparé des supports visuels percutants et mené une campagne internationale très ciblée.
🔑 Résultat : nous l’avons vendue.
👉 Vous pouvez lire l’histoire complète ici
En résumé :
Certaines maisons restent invendues pendant des années.
Mais cela ne signifie pas qu’elles sont mal évaluées ou que personne ne les veut.
Cela signifie que personne n’a su découvrir leur histoire, imaginer leur potentiel ou la raconter clairement.
Chez Ses Moreres, nous croyons que chaque propriété a quelque chose d’unique. Et quand nous le trouvons, nous le racontons avec émotion, stratégie et engagement total.
Vous avez une propriété difficile à vendre ?
Peut-être avez-vous besoin d’une autre agence qui comprenne votre maison.
Racontez-nous votre histoire. Nous adorons écouter des histoires.
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